一合相有资源丨一场好的实体店活动是如何做的
来源: | 作者:advertising-100 | 发布时间: 1045天前 | 860 次浏览 | 分享到:
一场好的实体店活动是如何做的

实体店如果想做出一份比较好的活动策划,很简单,但是也很难,为什么这么说呢?因为这不仅需要学习大量的活动策划案例,还需要策划人员或领导者可以融汇贯通。活动策划的常态就是非常态,经常时间紧任务重,资源又相对缺乏。

那么在如此恶劣的环境下,一份好的活动策划究竟是怎样炼成的呢?首先在策划活动的时候通常会进行很多思考:

1.实体店为什么要做活动

提升店铺的竞争力;提升门店的短期收益;借势吸引眼球开发新客户;推广某个新的促销
明确目标的时候,还要有更多的思考,来保证活动能达到相应目标:

选择什么产品?如何做市调?投入多少资源?人员如何培训?活动预期能带来什么效果?这样的效果是否有实际意义? 短期/长期效益如何?爆点是什么?

2.从用户的角度思考

用户从哪里看到活动?海报?易拉宝?朋友圈?微信?公众号?口碑事件?

3.进入活动前,图片和文案就是用户看到的全部

在此我警告一些连文案和设计都没有的场所,要打造一场好的活动,广告宣传,市场推广是必不可少的,有特色的内容更能增加活动的宣传效果。所以,传播出去的图片和文案决定了用户是否会来,从而决定了这场活动能否成功。当然也要告诉文案和设计们,一定要走入门店接地气,抓住消费者心理。

4.用户看到了什么?

这是什么?(活动)
这是什么活动?(XX店国庆节活动)
参加有什么好处?(获得消费减免促销等)

如何参加?(转发集赞,直接进店等)

【这是什么活动】要有一个好的主题,比如热门事件、节日、天气等,都可以。然后一份活动策划方案就这样新鲜出炉了(一份活动方案中必须要写到的内容)——

活动主题(由头)、活动目的(为什么要做活动)、预估目标(量化要达成的目标)、规则(活动时间/平台/奖励办法等等)、文案(活动卖点厘清)、预算、资源需求与时间表(包括促销设计、员工培训等等)……

5.正确的实施

活动标题简短明了(读一遍就能够理解)

奖品信息明确

参与门槛越低,覆盖人群就越大,得到的目标用户就越多

场景化思考(用户会在什么样的场景下参与活动,店内?店外?)

情感化思考(比如红绿灯中的倒计时,有xxx位用户也参与了此活动,打败了xx%的人...)

用户体验和当前产品交互一致性

极致的数据运营(详尽的数据打点,历史活动数据成体系梳理,

数据分析有结论有解决方案)

执行(需要哪些部门共同完成)

活动总结(总结问题和经验,逐步上升)